Как осуществляется продажа б/у автомобиля через автосалон в 2020 году

Навязывание дополнительного оборудования

Пусть дополнительное оборудование автомобиля добровольное дело покупателя, но в автосалонах любыми путями будут стараться продать автомобиль, оснащенный по максимуму.

Менеджеры любого автосалона замотивированы продать максимальное количество опций, так как это одна из статей дохода всего салона.

Как бороться с навязыванием дополнительных опций?

  • Если имеется выбор, от чего в комплектации автомобиля, можно отказаться, то это оплачивать не нужно. Может быть потребуется обратиться к другому продавцу, у которого имеется более дешевая комплектация.
  • Если нет вариантов отказаться от ДОПов, то тогда следует решать, брать или не брать такой автомобиль.

Зачастую дилеры сознательно вводят покупателя в заблуждение тем, что обуславливают установку ДОПа вне стен автосалона, с сохранением гарантии на автомобиль в целом.

На самом деле, это не всегда соответствует действительности. Устанавливать дополнительное оборудование на гарантийный автомобиль может любой сертифицированный автосервис, который заключил соответствующий договор с производителем данной марки машин.

Хотелось бы верить, что рекомендации сайта avtomobilkredit.ru помогут выбрать тот автомобиль, и в той комплектации, который вы планировали.

https://youtube.com/watch?v=jN04IaxExPo

Редакция сайта
Публикации по темам: как взять автокредит, какую машину выбрать в кредит, условия автокредитования в банках на новые и подержанные автомобили, как досрочно погасить автокредит на машину, страхование КАСКО и ОСАГО для кредитного авто. Редакция сайта «Автомобиль в кредит» помогает разобраться в вопросах получения, погашения и обслуживания кредита на автомобиль

7) Завышенные процентные ставки по автокредитам

Вы никогда не задумывались, почему менеджеры автосалонов стараются продать вам машину именно в кредит? Или же думали ли вы о том, почему при покупке машины по автокредиту в автосалоне, дилер всегда предлагает максимальные скидки?

Все дело в том, что в случае оформления кредита в салоне, дилер получит вознаграждение от банка. Причем не маленькое.

В некоторых автосалонах при оформлении автокредита может быть даже завышенная кредитная ставка по сравнению со средними значениями на рынке кредитования.

Так что, если вы планируете купить машину в кредит, не спешите оформлять его в первом же автосалоне. Для начала советуем изучить предложения нескольких автосалонов. Затем сравните кредитные ставки автосалона, с предложениями банков обратившись к ним напрямую. 

В принципе оформить кредит на покупку машины в банке вам обойдется дешевле, чем оформление целевого автокредита в салоне. Поэтому не спешите.

Помните, что оформив автокредит, вы в течение длительного времени будете переплачивать за пользование чужими деньгами. И в случае превышения ставки всего на несколько процентов в течение длительного периода времени, может вам обернуться огромной суммой, которую вы можете сэкономить, если оформите кредит в банке. 

Магазины запчастей для автомобилей Daewoo Nexia в других городах

В каких случаях происходит оформление?

Сколько по времени будут продавать?

Ответ: неизвестно. Даже если вам по телефону сказали, что приезжайте, у нас есть покупатель на ваш автомобиль (маркетинговый ход), машину могут продавать и один день, и целый год.

Это зависит и от ликвидности вашего автомобиля, от его цены, от того, как будет продавать вашу машину автосалон и от других переменных. Точно вам никто не скажет. Хотите продать авто быстрее, снижайте цену.

Но имейте в виду, что если вы передумали продавать (нашли сами покупателя за более высокую цену, потратили деньги на новую, вам не выдали в банке кредит), то автосалон вам выставит счет за стоянку (приблизительно 4 000 рублей в месяц, даже если говорили, что стоянка бесплатна), и предпродажную подготовку (по максимальной цене) и т.д.

Поймите — это бизнес и автосалоны не будут работать себе в убыток. Поэтому хорошенько подумайте, прежде чем захотите продать авто через автосалон. Готовы вы выполнить все условия, предложенные автосалоном, и ждать, когда будет продажа авто, и вы получите деньги, а все это время ходить пешком? Тогда вперед, на комиссию!

На сегодня все. Успешных вам продаж авто через автосалон!

30 смешных фотографий, в которых все не то, чем кажется

Система безопасности

Этот подводный камень — прямое следствие предыдущего. Даже в несильной аварии подушки безопасности могут «выстрелить». Недобросовестный продавец может прекрасно замаскировать соответствующие места в салоне и не сообщить покупателю об отсутствии системы безопасности. Иногда маскировка настолько талантлива, что обнаружить обман не может даже компьютерная проверка.

Всплыть это может не только при следующей аварии, но и на сервисе. Стоимость восстановления системы безопасности среднестатистической иномарки — 150—200 тысяч рублей (сюда входит комплект пиропатронов, преднатяжители, сами подушки и приборная панель).

В автосалоне можно досконально осмотреть автомобиль, чего не сделаешь в гараже или на улице

Что влияет на продажу?

Второй по значимости фактор успешной продажи подержанной машины — юридическая «чистота» документов на нее. Покупателя можно обмануть по телефону, предоставив некорректную информацию, но при личном изучении документов скрыть количество собственников или год выпуска автомобиля невозможно.

Неважно, что движет вами при подаче объявления по продаже собственного авто. В любом случае важно соблюдать предусмотренные ГК РФ правила заключения сделки, чтобы реализовать б/у автомобиль без негативных для себя последствий

Как выгодно продать автомобиль?

  • проведите диагностику авто на выявление недостатков технического состояния;
  • при необходимости произведите ремонт или будьте готовы соразмерно снизить цену с учетом выявленных недостатков;
  • выберите способ подачи объявления, который позволит охватить наибольшее число потенциальных покупателей (газеты, интернет-площадки и социальные сети, и пр.);
  • подготовьте внешний и салонный вид машины — посетите автомойку и химчистку, заберите из салона все личные вещи;
  • соберите пакет документов-оригиналов на транспортное средство;
  • проверьте отсутствие задолженностей по оплате штрафов за нарушение ПДД с участием вашего автомобиля.

Документы для продажи автомобиля

Пакет обязательных для продажи документов включает в себя:

  • ПТС;
  • паспорт владельца ТС;
  • техпаспорт (свидетельство о регистрации ТС);
  • полис ОСАГО;
  • договор купли-продажи (ГК РФ предусматривает простую письменную форму договора без необходимости его дополнительной регистрации);
  • доверенность на представителя, если автомобиль продает не владелец.

Иными условиями, по которым стороны должны прийти к соглашению, являются стоимость авто и момент перехода прав на него.

После подписания договора и перерегистрации машины на нового владельца, не забудьте оплатить налог на автомобиль до 1 декабря следующего за отчетным годом. Налог начисляется автоматически исходя из срока фактического пользования автомобилем в отчетном году.

Обратите внимание!

Если в течение 10 дней с момента продажи машины новый владелец не произвел перерегистрацию ТС, обратитесь самостоятельно в территориальное подразделение ГИБДД. Так вы исключите риск наложения на вас штрафов по устаревшим данным базы.

Кроме основных требований, предъявляемых к сделке, продавец должен ознакомиться с рядом нюансов, которые влияют на эффективность продажи.

Оформление ПТС и страховка

После полного взаиморасчета новому владельцу необходимо оформить на себя транспортное средство. Для этого нужно обратиться в ГИБДД и представить договор купли-продажи, паспорт ТС. ПТС должен быть передан покупателю при продаже машины. Автомобиль можно забрать и без паспорта, но ответственность в таком случае владелец берет на себя. О том, что нужно сделать после покупки машины, можно узнать здесь.

Что же касается страховки, то лучше её оформить самостоятельно. Нередки случаи, когда салоны сотрудничают с недобросовестными страховыми компаниями, не имеющими лицензии. Самостоятельно человек может найти официального страховщика.

Об оформлении страховки при покупке с рук и в салоне, читайте в нашей статье.

Лайфхак, как действительно получить скидку

Подавляющее большинство уверено, что торговаться в салонах нельзя, мол, это как прийти в магазин и попросить продать молоко дешевле, чем на ценнике. Но автомобильные салоны – не продуктовые супермаркеты. Поскольку каждый клиент для них несет существенную прибыль, применяются разнообразные инструменты, чтобы снизить стоимость автомобиля.

Если серьезно настроенный клиент уже готовится уйти ни с чем, менеджер может предложить бонусное предложение, чтобы склонить чашу весов в сторону покупки.

Поведению в салоне следует уделять много внимания, ведь менеджер по продажам так или иначе попытается прочитать клиента, понять, можно ли его убедить в покупке дополнительных опций и так далее. Демонстрируйте рациональный подход, сомнения, возможно даже скептицизм, повторяйте, что цена дороговата и «если бы снизить ее…». Если реакции не последует, можно прямо спросить: «можете ли вы предложить что-нибудь, дабы снизить цену?»

Как видите, покупка автомобиля в салоне проще, чем оформление кредита или приобретение машины с пробегом. Наши советы ориентированы на то, чтобы клиенты не переплачивали, покупая новенькие автомобили. Правильный выбор салона и марки автомобиля позволит существенно сэкономить, получив при этом именно то транспортное средство, которое вы и хотели ранее.

Для решения вашего вопроса – обратитесь за помощью к юристу. Мы подберем для вас специалиста. Звоните 8 (800) 350-14-90

Плохо

Полезно!
5

Консервативный рынок

— Как вы оцениваете состояние и перспективы приобретения автомобилей онлайн?

— Попытки дилеров продавать авто в онлайне ведутся около 10 лет, но успеха пока нет. В развитых странах, например в США, онлайн-продажи авто составляют менее 3% от общей доли продаж. В РФ эта цифра еще ниже, особенно, если говорить про конечного покупателя. Благодаря моделям онлайн-аукционов дилеры и «перекупы» покупают авто на онлайн-аукционах, но не для себя, а с целью перепродажи. Поэтому конечных покупателей меньше 1%.

Во всяком случае так было до коронавируса. Теперь, когда, вероятно, человеческие модели поведения изменятся, онлайн-продажи сильно вырастут, даже в автомобильном сегменте. Думаю, на горизонте 10 лет они смогут составить до 7-8% при благоприятном развитии.

— В чем сложность перевода продажи авто в онлайн?

— Это тест-драйв. Именно после него совершается абсолютное большинство покупок авто. В целом для рынка новых авто перспективы гораздо более привлекательные, по сравнению с б/у.

Оформление договора купли-продажи автомобиля

Выписка из статьи 427 ГК РФ

Существует несколько вариантов составления договора. Независимо от того, где его подписывают, он будет обладать юридической силой. Однако существует несколько общепринятых мест для подписания соглашения. Рассмотрим эти вопросы подробнее.

Составление договора через нотариуса

Договор должен заверить нотариус

Подобные соглашения не обязательно заверять у сотрудников нотариата, однако если это сделать, то на стороны накладывается определенная ответственность. Они дополнительно таким способом подтверждают, что все указанное в договоре верно. Оспорить этот документ через суд будет намного сложнее.

Вот основные преимущества обращения к нотариусу:

  • проверка документа на соответствие нормам права;
  • возможность дополнительно защитить свои права на транспортное средство;
  • подтверждение, что текст договора соответствует действительности.

Стоит понимать, что написанный от руки договор не будет иметь юридической силы. А доказать в суде правоту, если он не заверен нотариусом, будет сложнее. Поэтому во время покупки дорогих авто настоятельно рекомендуется обращаться к сотрудникам нотариата для заверения сделки.

Момент возникновения права собственности

Подписание договора в ГИБДД

Подписать договор можно в любом отделении ГИБДД

Иногда покупатель настаивает, чтобы продавец лично присутствовал во время постановки машины на учет. В этом случае подписать соглашение о переходе права собственности можно на месте. Согласно Приказу МВД РФ №1001 от 28.11.2008 года, зарегистрировать сделку на покупку автомобиля можно в любом отделении ГИБДД. Фактическое место регистрации владельца транспорта не имеет значения.

Вот основные достоинства обращения к сотрудникам ГИБДД, чтобы подписать договор купли-продажи:

  • проверка транспортного средства на угон;
  • проверка сведений о владельце автомобиля;
  • проведение технического осмотра, чтобы удостовериться, что машина действительно в нормальном состоянии.

После проведения проверки сотрудник ГИБДД соглашается или отказывается заверить сделку. Обычно отказы случаются редко, все зависит от конкретно взятой ситуации. Например, если машина находится в залоге или арестована приставами, то работник ГИБДД не возьмет на себя обязательства по удостоверению сделки. Тут стороны должны действовать на свой страх и риск.

Самостоятельное заключение договора

В основном, автомобилисты самостоятельно заключают договор

Этот способ заключения договора применяется чаще всего. Стороны самостоятельно составляют соглашение и подписывают его. Стоит отметить, что в этом случае бывает легко оспорить сделку через суд. Такое может понадобиться, если выяснится, что машина находится в угоне, арестована приставами или заложена в банке или иной финансово-кредитной организации.

Если два физических лица заключают сделку сами, то стоит воспользоваться специализированными ресурсами для проверки автомобиля. Если у него непонятное прошлое, то стоит отказаться от его покупки. Однако без привлечения нотариуса и работников ГИБДД происходят сделки в автосалонах.

Во время работы с автосалоном покупатель дополнительно защищает себя. Одной из сторон является организация. Это значит, что при нарушении пунктов соглашения можно легко вернуть машину или получить компенсацию. Фирма не скрывается, в отличие от физических лиц. Таким образом, работать с автосалонами выгоднее. К тому же, можно сразу проверить транспортное средство на состояние и выполнить тест-драйв.

Случай третий.

Мошеннические действия с доверенностью.

Встречаются с обманом при перепродаже автомобиля после оформления генеральной доверенности. Когда машина не снята с учета, Вы еще можете услышать, как легко, быстро и финансово выгодно продать автомобиль именно сейчас. В какой-то мере это может оказаться правдой, но лишь в случае, когда доверенность выписывают без права передоверия автомобиля и только для снятия транспортного средства с учета в органах регистрации, а также последующей продажи. Мошенники могут в этой ситуации действовать так. Они приезжают с вами к нотариусу и объясняют, какую доверенность нужно выписать? Если вы не профессионал в этом вопросе будьте внимательны – вам могут сделать доверенность с правом передоверия, а несколько позже вы узнаете, что машина ваша с учета не снималась, как было обещано, но была перепродана по вашей же доверенности третьему лицу. Последствия могут для вас быть самыми разными, ведь собственником автомобиля все еще являетесь вы, и все, что с ним так или иначе происходит, находится под вашей ответственностью. Часто бывают ситуации, когда на таких машинах сбивают пешеходов и скрываются с места происшествия. По этой нечестной схеме чаще всего действуют частные покупатели подержанных авто, которые желают сэкономить на каждом моменте ради собственной же выгоды. Они сами находят покупателя на автомобиль, продают его по вашей доверенности, не снимая его с учета. Им выгодно это, потому что стоимость доверенности не превышает 400 рублей, а за снятие автомобиля с учета в МРЭО обойдется, по меньшей мере, 3500 рублей.

Избежать подобной ситуации возможно. Для этого нужно проверять выписанную доверенность лично, и внимательно смотреть, что именно и не каких условиях вы доверяете постороннему человеку. Если вас просят оформить доверенность с правом передоверия, потребуйте достойного обоснования. Помните, что такая доверенность может быть выписана исключительно с вашего согласия. Если ответ представителя автосалона звучит неубедительно или он уклоняется от ответа вовсе, тогда следует задуматься о его профессионализме и честности.

В нашей компании вам всегда готовы помочь с оформлением доверенности, предварительно озвучив, какая именно доверенность выписывается. Часто это именно генеральная доверенность с правом снятия машины с учета в органах регистрации и его продажи без права передоверия со сроком действия до 4 месяцев. Можете быть уверены, что ваш автомобиль будет снят с учета уже в первые дни после оформления документов и останется ждать своего нового хозяина на нашей охраняемой территории без какой-либо эксплуатации.

Салон после пробега

«Lexus» для тёплых стран Азии и Ближнего Востока

Новостная рассылка

Как правильно оформить договор?

Рассмотрим, как оформляется договор купли-продажи на ТС с пробегом. После выбора автомобиля перед документальным оформлением сделки нужно проверить автотранспорт, а также его собственника. Сегодня доступны сайты государственных органов, на которых следует проверить историю машины и достоверность документов:

  • На сайте ГИБДД по ВИН-номеру можно получить информацию о регистрации, собственнике, розыске, ДТП, ограничениях в отношении выбранного транспорта.
  • На сайте судебных приставов проверить, не наложен ли арест на движимое имущество владельца в результате развода, банкротства или других причин.

Проверка по сайтам не гарантирует полного отсутствия проблем с автомобилем, так как обновление информации происходит с некоторой задержкой. Внимательно изучите паспорт транспортного средства, в нем содержится вся информация о владельцах машины. Данные должны совпадать с данными паспорта продавца и свидетельством о регистрации ТС.

Для оформления договора и проведения сделки можно обратиться в юридическую фирму или к нотариусу, тогда не придется самостоятельно составлять договор. Но внимательно изучить и проверить документы и подписываемый договор все равно придется.

Документы, которые необходимы для сделки купли-продажи автомобиля:

  1. Со стороны продавца:
    • гражданский паспорт;
    • паспорт транспортного средства (ПТС);
    • свидетельство о государственной регистрации автомобиля в ГИБДД (СТС);
    • гарантийная книжка (если есть);
    • полис ОСАГО.
  2. Со стороны покупателя — гражданский паспорт.

Образец договора купли-продажи автомобиля можно найти в Интернете. Можно распечатать готовые бланки и заполнить их от руки, но лучше подготовить на компьютере и распечатать.

Внимание! Соглашение составляется и подписывается в трех экземплярах, которые все имеют юридическую силу: два экземпляра передается покупателю (для него самого и для ГИБДД), третий – продавцу.

Соглашение купли-продажи машины составляется следующим образом:

  1. Вверху пишется «Договор купли-продажи автомобиля» с указанием номера (например, можно поставить его дату в качестве номера 07/07/2018).
  2. Под заголовком слева указывается населенный пункт, справа пишется дата заключения сделки.
  3. Далее идет запись «Мы, Продавец» и прописываются полные данные о владельце машины (фамилия, имя, отчество, дата и место рождения; паспортные данные: серия и номер, кем и когда выдан, адрес регистрации) «и Покупатель» и прописываются полные данные покупателя.
  4. «Заключили договор о нижеследующем: «Продавец продал, а Покупатель купил автомобиль»: указывается полная информация о транспортном средстве (марка, модель; категория, тип ТС; регистрационный знак; год выпуска; ВИН-номер; номера двигателя, шасси и кузова; цвет).
  5. «Данный автомобиль принадлежит Продавцу на основании паспорта транспортного средства (полностью пишется серия, номер, кем и когда выдан) и свидетельства о регистрации (полностью пишется серия, номер, кем и когда выдано».
  6. «За проданный автомобиль Продавец получил деньги в сумме (указывается сумма цифрами и прописью) полностью». Сумму лучше указывать действительную.
  7. «Продавец обязуется передать Покупателю указанное в договоре транспортное средство. До заключения настоящего договора автомобиль не продан, не заложен, в споре и под арестом не находится. Покупатель обязуется в десятидневный срок зарегистрировать в ГИБДД купленный автомобиль на себя. Настоящее соглашение составлено в трех экземплярах: по одному для каждой из сторон и один – для предоставления в ГИБДД».
  8. Ниже подписываются Продавец и Покупатель с расшифровкой подписи и указанием телефонов для связи. Перед проставлением подписей продавец передает покупателю ключи в обмен на деньги.
  • Скачать бланк договора купли-продажи автомобиля с пробегом с рук
  • Скачать образец договора купли-продажи автомобиля с пробегом с рук

В соглашении можно прописать продажу сопутствующего оборудования, гарантии и условия возможного возврата машины.

Дополнительно к договору можно подписать акт приема-передачи ТС, в котором указывается факт передачи машины и его технического состояния, а также отсутствие претензий сторон.

  • Скачать бланк акта приема-передачи авто
  • Скачать образец акта приема-передачи авто

Внимание! Перед подписанием договора сверьте ВИН-номер, номера двигателя, шасси и кузова с указанными данными в паспорте транспортного средства.

Непростая покупка

В большинстве случаев покупка подержанного автомобиля через автосалон — очень рискованное дело, которое может обернуться впоследствии существенными убытками. Однако вы можете найти и достаточно неплохие машины, которые автосалоны продают по умеренной цене

Чтобы определить, стоит ли автомобиль запрошенной стоимости, стоит обратить внимание на его внешний вид и некоторые особенности в салоне, а также на значение пробега. Кроме того, нужно тщательно следить за правильностью составления документов — в частности, договоров покупки и гарантийного обслуживания

Если вы будете соблюдать все рекомендации и не станете попадаться на очевидные психологические уловки продавцов, то сможете получать подержанный автомобиль в отличном состоянии за невысокую цену.

Первые шаги

  • Регистрация. Оптимальной правовой формой для открытия автосалона является общество с ограниченной ответственностью. Классификатор по ОКВЭД следующий: 45. Торговля оптовая и розничная автотранспортными средствами и мотоциклами и их ремонт.

  • Местоположение. Далее необходимо определиться с местоположением будущего автосалона. Можно конечно существенно вложиться еще на начальной стадии и приобрести участок под строительство, однако мы рекомендуем арендовать площадку в хорошем проходном месте. Это может быть авторынок, какой-либо крупный торговый центр, либо просто прилегающая к оживленной транспортной магистрали территория.

  • Аренда и офис. Средняя стоимость аренды площадки на 50 машин в «бойком» торговом месте города-миллионника составляет от 300 до 500 тысяч рублей. В непосредственной близости от площадки должно находиться офисное помещение, где будет базироваться отдел продаж и другие вспомогательные сотрудники.

  • Оснащение. Не будем в текущем случае подробно распространяться о необходимости закупки мебели, офисного оборудования (ПК, ноутбуки и т. д.) — это и так очевидно. А вот про наличие мало-мальски необходимых технических гаджетов упомянуть стоит — это толщиномеры, сканеры на популярные модели авто, пуско-зарядные устройства для АКБ и т. д. Все это обязательно пригодится для успешной работы техников и экспертов по подбору авто. Впрочем, на вопросе подбора персонала стоит остановиться более подробно.

Заключение

Выводы по поводу того, стоит ли продавать авто через салон должен сделать каждый для себя. Главное понимать, что салоны не будут работать на невыгодных для себя условиях, ведь это бизнес. Прибегнуть к услугам автосалонов можно, если нет особой спешки в продаже авто, а его состояние соответствует желаемой цене, что подтверждается результатами диагностики. Есть смысл воспользоваться услугами салона и в том случае, если требуется очень срочно продать автомобиль в хорошем состоянии при этом за любую, даже значительно ниже рыночной, цену.

Советуем почитать:
Договор купли-продажи автомобиля у дилера в автосалоне

Рейтинг: 0/5 (0 голосов)

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий